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顛覆傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品營銷和采購模式

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2015-07-27 09:20【

長期以來,工業(yè)產(chǎn)品營銷、采購及其管理模式陳舊,成本居高不下,嚴(yán)重制約了工業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展。近年隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步,業(yè)界要求改變這一現(xiàn)狀的呼聲越來越迫切,為此北京向?qū)Э萍加邢薰窘?jīng)過4年潛心研發(fā),近日隆重推出垂直電商平臺——我靠工業(yè)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)非標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)產(chǎn)品、工程服務(wù)在線選型訂購,從而顛覆了傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品營銷和采購模式。

過去,工業(yè)企業(yè)營銷主要依靠業(yè)務(wù)人員奔波于各地,四處尋求合作,時(shí)間和精力大多花在差旅、產(chǎn)品技術(shù)對接以及“做關(guān)系”上,造成了大量人力、物力、財(cái)力資源的浪費(fèi)。而在工程項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)過程中,成批物資采購,從搜集產(chǎn)品信息到技術(shù)交流,再到業(yè)務(wù)和服務(wù)對接,不僅需要動用大量的人力資源,而且需要耗費(fèi)很長時(shí)間,有時(shí)技術(shù)對接不當(dāng)還會導(dǎo)致產(chǎn)品到貨后也無法使用的嚴(yán)重后果。工業(yè)產(chǎn)品營銷和采購環(huán)節(jié)效果差、效率低的現(xiàn)象長期存在,有的還成為滋生腐敗的溫床。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)在國內(nèi)漸趨成熟,工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格越來越透明,營銷變得更加艱難,加上采購程序異常復(fù)雜,工業(yè)企業(yè)急需一個像快消品一樣的平臺來解決目前營銷和采購遇到的問題,以便改變行業(yè)現(xiàn)狀。然而,工業(yè)品畢竟不同于快消品。工業(yè)產(chǎn)品規(guī)模龐大,尤其像石油、化工、電力、冶金、礦山、建材等行業(yè)的裝備和產(chǎn)品大多是非標(biāo)準(zhǔn)品,定制因素比較多,價(jià)格也隨著定制因素變化而變化。

為了解決這一系列問題,我靠工業(yè)網(wǎng)將數(shù)學(xué)中的排列和多維數(shù)組復(fù)合運(yùn)算融合在一起,應(yīng)用于電商數(shù)據(jù)核算中,實(shí)現(xiàn)了非標(biāo)準(zhǔn)品、工業(yè)設(shè)備及工程服務(wù)網(wǎng)上選型配置訂購,并結(jié)合在線招投標(biāo)業(yè)務(wù),形成營銷和采購“無縫對接”。傳統(tǒng)采購2個月流程的工作,在我靠工業(yè)網(wǎng)上10分鐘即可生成采購合同;我靠工業(yè)網(wǎng)還充分利用在線視頻,使得遠(yuǎn)隔千里的技術(shù)咨詢和客服咨詢能夠面對面進(jìn)行,并直接看到工廠環(huán)境和產(chǎn)品“真容”,實(shí)時(shí)解決售前售后問題,以前需求對接、點(diǎn)對點(diǎn)銷售、信息不通暢、對接不靈活等難題也迎刃而解。有了我靠工業(yè)網(wǎng),工業(yè)產(chǎn)品制造商可以把營銷和技術(shù)對接工作完全放心地交由這一專業(yè)化平臺處理,而把更多的精力投入到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量管控、服務(wù)完善等方面,著力于提升市場份額和企業(yè)競爭力;采購企業(yè)也因此大大提高了效率、降低了成本,采購流程變得透明化、公開化。

據(jù)了解,企業(yè)項(xiàng)目建設(shè),從前期的行業(yè)信息咨詢、市場報(bào)告、風(fēng)險(xiǎn)評估,到項(xiàng)目科研設(shè)計(jì)、工程建設(shè)服務(wù)、設(shè)備材料采購、工廠建成運(yùn)行維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、工廠出廠產(chǎn)品銷售,均可在我靠工業(yè)網(wǎng)上一一“落實(shí)”。

江蘇鳳谷節(jié)能科技有限公司是一家“以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)、以節(jié)能環(huán)保為核心”的環(huán)保型高新技術(shù)企業(yè)。秉持自主創(chuàng)新、精益求精的理念,專注節(jié)能減排、低碳環(huán)保的主題。且已通過ISO9001:2008質(zhì)量認(rèn)證。江蘇鳳谷節(jié)能科技有限公司是無錫龍山科技有限公司下屬的專業(yè)工業(yè)窯爐公司,自創(chuàng)立以來,始終以用戶需求為己任,在節(jié)能與環(huán)保領(lǐng)域默默耕耘,逐步成長為一個可提供設(shè)計(jì)、制造、成套配套、安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)等總承包服務(wù)能力的專業(yè)公司。

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